如今淘宝已经走向极致单品高价模式,大卖家目前拥有稳定的产品链,所以做全店动销很容易,小卖家只有走向极致单品模式才是王道。
Banana Umbrella一下子火起来就因为它的那一把极致小黑伞,通过产品、营销推广,让一家小店铺在几个月时间迅速成为业内的“口碑案例”,用的就是极致单品的模式。这招看似很有风险,但对很多拥有独一性产品的小卖家来说,他们可以通过这种模式,打造出极致单品高价的模式。
小卖家可以做多个小爆款的模式。但是前提是不能一同去做,要先把极致单品给做起来,流量已经足够稳定带动下一个产品基础销量的阶段,才是时机。
到底什么是极致单品模式?极致单品模式就是有一群消费者有着共同需求的某个产品,而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的产出的产品。极致单品模式关键词是单品一定能够满足消费者群体,但是这个群体会不大不小。
一个店铺在没有强大的资金链与供货链的情况下扩大规模,只有从极致单品切入点,稳固之后在去考虑铺路的事情。当然,不是每个人都做极致单品,做极致单品的市场只有小卖家居多,一个极致单品的诞生,产品质量够硬,售后服务要好,推广手段要到位,不然最后还是不会成功的。
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