首先,我们要尊重定位的发展规律。有效的定位会随着市场的变化而变化,在感性消费时代,有效的定位趋向情感层面。现在进入理性消费时代,有效的定位则趋向于功能性定位,明确地表达出你给予消费者的最大价值,最优势部分,然后快速把它做到极致。
在定位的表现上要简单、粗暴。在商品和信息非常丰富和发达的今天,简单、粗暴反倒更容易被人记住,更容易占领人们的心智。
定位的核心是精减,少即是多。什么都想要,什么都得不到。人毕竟精力有限,又面临那么多的竞争对手,做好一件事,做精做透才是最大的赢家。罗胖一天一条60秒的音频,亦能做成中国最大互联网社群。
有效的定位是让人对自己的产品产生自然联想。如打车自然会想到与滴滴快的连线,困了累了自然会想到红牛。
企业确立了自己的定位后,关键还要能够坚持自己的定位,定位最忌讳朝令夕改。
定位同时还忌讳一劳永逸,要灵活运用,根据市场的实际情况和客户需求不断去进行修正、升级。只有根据实际运作情况,对定位不断进行修正和升级,才能真正发挥定位的威力,成为企业发展的动力引擎。
最后我要强调的是:定位只是一个重要的理论工具,是企业发展的一个环节而已,千万不能神化定位,不能认为定位能包治百病,包治百病的八成是毒药。
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(本文作者窦林毅,网站小编依据原文进行编辑整理。)