湖南长沙营销策划公司时尚大典提醒各位销售人员，市场销售客户和产品之间有一层深层的理解。请注意：

1、人们购买的是利益，而不是产品。一线销售人员总是不能理解这句话。

2、客户的寻求非完全理性，所以企业的产品决策不应该完全依靠研发部门或是技工。

3、产品和服务都有生命周期。任何产品/服务刚进入市场时，销售额都会从零开始增长，然后迅速攀升，直到一个最高点之后再降为零。这一方面是因为它会被更好的产品/服务取代，另一部分原因是那些受客户影响的因素，而这些因素会扩散创新的效果。

4、长沙策划公司时尚大典公司提醒各位：产品周期共有五个阶段

引入期，产品新进入市场并且几乎没有人知道，销售额增长缓慢；之后进入成长期，销售额迅速增长，这是竞争者进入市场并开始推销他们的产品;后来增长率下降，这就是成熟市场；之后市场达到饱和。

5、在销售额增长缓慢时，公司应该发起产品范围扩展和市场开发项目，就能成功延长品牌的成长期。与此同时，公司可以开始寻找新产品，甚至开始考虑潜在领域，一实现多元化经营。

6、麦克唐纳的四格定向政策矩阵，竖轴表示市场或细分市场的相对吸引力，横轴表示在那些市场中的相对优势，白圈代表销售额，圈的大小代表某个特定市场或细分市场销售额的高低。

该矩阵展示了根据对公司的吸引力而划分的市场；公司在每个市场中的相对优势；有市场规模决定的市场重要性。         

7、持续的良好表现取决于企业能否以动态的市场观念开发产品，它们必须意识到市场环境是随时间不断改变的。在小心控制成本和收入参数的情况下，产品为客户提供他们想要的利益，一次创造收益。制定产品，市场策略是必须考虑到产品或市场组合，这种组合应该使处于成长期、成熟期和衰退期的产品保持一种合适的平衡，同时考虑到对其最有吸引力的优势和劣势。

以上七点是长沙品牌策划公司、长沙营销策划高手时尚大典负责人、中国营销策划专家贺焱为你分享的，你若有疑问，请与湖南长沙活动营销策划公司电话免费咨询：0731-86336111,18974986111. 或www.nizuihong.com.