人的消费行为是不理性的，价格背后蕴藏着大量的心里奥秘，价格是一场心理战。

     企业主价格定高了，怕没人买，定低了，没利润。中国营销策划专家贺焱、湖南长沙营销策划公司专业执行品牌策划、营销策划公司，从大      量的实践经验中和企业家朋友聊聊一分钟明白营销定价。

     先明白一个误区：价格和成本有必然的联系。这个误区。

     1、从行为经济学来说，人的行为是不理性的，价格是一场心理战，什么是陪衬价格？什么价格是主推价格，这是定价者要思考的问题，如何利用价格诱饵，从而使得销量倍增。

     2、价格和成本没有必然的联系，消费者的关联度、消费的场景、消费的心情，对月定价者引发消费者的场景消费很重要。

     3、消费者很难界定价格的高低，买的是感觉，通过对比，制造出一种让消费者获利喜悦方便的价格排序。

     Tg： 4.7寸的iPhone7价格根据内存容量大小，32GB、128GB、256GB分别为5288陪衬价格、6088主推价格、7088元 主打价格；
5.5寸的iPhone7Plus价格根据内存容量大小，32GB、128GB、256GB分别为6088陪衬价格 、6888主推价格、7888元 主打价格。

    湖南长沙营销策划公司、品牌策划、新品上次策划及营销价格策划，中国营销策划专家贺焱说：通俗一句话说明白：让客户感觉占到便宜，而且喜悦购买。（潜台词：至于是否真的占到便宜，仁者见仁智者见智。）

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