什么是畅销商品？卖得好的商品就是畅销商品？那怎样的标准才叫卖得好呢？所以畅销商品的定义需要有一个标准值。但真的是卖得好的商品就是畅销商品吗？

每个公司都有自己确定畅销商品的定义和方法。确定畅销商品的意义是为营运服务的，比如陈列、采购、培训更有针对性等，终极目标是销售的最大化。

确定畅销商品的方法有哪些？

1. 通过销售排名来确定畅销商品

先将商品按照销售量或销售额来排名，然后前10大、20大甚至是50大的商品都可以确定为畅销商品。具体取多少个SKU为畅销商品视商品总数的多少而定，一般不超过商品总数的20%。

2. 通过二八法则确定畅销商品

对于营销人来说，二八法则再熟悉不过了，即产生了80%的销售那部分商品为畅销商品，但是真正用过二八法则来进行分析商品的人寥寥无几。

3. 通过ABC法则确定畅销商品

二八法则有一个缺点，就是只能将商品分成两大类，有的时候我们是需要将商品分得更细，ABC法则就是二八法则的一种升级。根据ABC法则我们可以指定，产生了50%的销售那部分商品为畅销商品。

当然还有其他的一些方法来确定畅销商品明细，不过都大同小异。以销售额或销售量这一个维度来定义，这是典型的零售营运人眼中畅销品定义，不管其他，只要卖得好就是畅销品。这种方法有缺陷，得到的畅销品只能说是历史数据中的畅销品。

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（本文作者黄成明，网站小编依据原文进行编辑整理。）