不择手段将销售数据推高，多数企业销售人员是急功近利的，企业BOSS要市场部立下军令状，达不到目标就马革裹尸，提头来见。身在江湖，市场人员的九大阴谋，湖南长沙广告策划公司、湖南企业管理咨询公司、营销专家贺焱给各位老板梳理一下。

1、 寅吃卯粮

要么搞定经销商下订单，让经销商提早进货，仓库延后发货。订单业绩提高了，但是款项及出货并没有动静。要么下一个缺货的订单，明明知道仓库缺某个品种，故意下某个订单。

2、 先进后退   先让经销商进货，许诺考核过了后可以退货。

3、 联合吃返利

当企业设计阶梯级别的返利，销售人员联合几个经销商累加到一个经销商头上，联合吃厂商返利。

4、 阴阳合同

耐用品及家居建材产品涉及工程用量产品，故意将项目合同虚报、同时做两份“阴阳合同”。

5、 终端回购

网络刷单、打击竞争对手，而在大卖场也同样有这样的热销假象，短期形成企业单品热销。

6、 铺货赊销

销售人员说的最多的一句话一定是：“反正不要钱，你就多进点货呗”。赊账若没有责任追究机制一定会造成死账、烂账一大堆。

7、 拓点窜货

为了完成业绩、恶意窜货。发现空白市场、不冲白不冲。一旦发现还帮助经销商毁尸灭迹，通风报信。或对企业投诉阳奉阴违，敷衍搪塞。

8、 会销订货

全国订货会，省级订货会，订单漫天飞，经销商下了订单不提货。

9、 新品、畅销品促销费用换量

一般新品上市都有促销费用，一些销售人员已消耗各种费用为理由让经销商下订单，然而下了订单并不提货。

 《大学》云：“与国人交，止于信”，如今与“国人交，止于防”或者与“国人交，止于骗”。

《大学》云：“德者，本也，财者，末也。”…….“仁者以财发身，不仁者以身发财”。

当企业的市场营销人员出现急功近利的现象时，湖南长沙知名营销策划公司、企业管理咨询顾问，创业导师贺焱想问各位老板，您为自身企业文化建设、企业的核心价值观做了什么？