我有一个朋友，家里是酿酒的。酿的是谷酒和高粱酒，当然是家庭作坊。酿酒据说自他爷爷的爷爷开始，然后一直传了下来，可谓祖业。酿出的酒醇香甘冽，绵远悠长中不失烧酒炽热如炭的劲道，真的是远近闻名，据说当年一个晚清的秀才路过我们那喝了他的酒，立马做了一首诗来赞颂；再据说有一个人，临终之际，自知大限将至，趁着最后一口气在，叫了儿子赶紧去买我朋友爷爷的爷爷酿的酒，要喝人生的最后一口酒来表达他对红尘无限的眷恋。

在我小时候，我清楚地记得，十乡八里的人都跑去我朋友的爸爸那买酒，还有的人甚至从县城驱车赶来。朋友家住在村尾的山旮旯里，但是买酒的顾客纷纷上门。

然而，到2010年开始，来买酒的顾客渐渐的少了，直到后来根本难以为继，他爸爸甚至考虑停产跟别人出去打工。酒还是一样的香，酒香不怕巷子深的千古真理好像失效了。

我朋友08年大学毕业，在深圳上了两年班，比较失意，于是回来接手他爸爸酿酒的作坊，企图重振家业。然而心有余而力不足，一年多过去了，朋友虽然全力倾注，但是业绩还是没有起色。有一次他打电话跟我说了这个事情，电话里他长吁短叹不已，让我听了都难受。

那时候我刚好在长沙一家公司的市场部工作，因为工作的原因认识了长沙时尚大典品牌策划有限公司的老总贺焱先生。贺总是当下湖南最年轻的高级营销师，创立的时尚大典品牌策划公司是一家知名的长沙广告策划公司，专注于品牌营销，同时涵盖了广告、推广、活动、礼仪等，用他的话说就是将品牌、营销、推广、活动四轮驱动，非常专业非常全面化而又不失深度。与贺总的交流中，我也学到了不少有关于品牌营销策划的知识，深知品牌营销对企业对产品意味着什么。

于是我在电话里对我朋友说了一些我的看法。我告诉他你们家的酒酿的好，是那么回事，从你爷爷的爷爷开始一直到前几年，你家都指望着酒生活，就那一锅酒，你爸爸还把你送上了大学，人们爱喝你们的酒，那是毋庸置疑的。但是为什么现在没人来买了？为什么？因为现在的人有更方便的渠道得到同样好或者更好的酒了，而更要命的是那些酒的品牌，因为随时在生活里面跳跃出现，把你家的酒给遮掩了，你家酒好的名声终于渐渐不为人知。说句实在话，现在无非是几个老顾客来买一些，别人根本就不知道你家酿酒，也根本不知道当年还有一个秀才因为喝了你家的酒还写过诗送给你爷爷的爷爷。所以你现在要做的是重新塑造品牌，然后做好营销策略，包括一些必要的推广活动。

他问我，那应该怎么办？我先要他在县城租下一个小小的门面，借助秀才题诗的噱头打出广告，然后在县城将所有的饭堂酒楼的信息收集过来，一家家联系，一家家跑，不是给他们推销酒，而是一起合作做活动。活动首先是要酒楼打出第一杯酒免费大派送的活动，酒由自己免费提供给酒楼，接下来的第二杯酒享受八折大优惠，酒以最低价格供应给酒楼。一旦取得成效，便着手寻求农村市场，农村各户自办各类宴席，大有可为。

一年后，我朋友告诉我他准备扩大作坊的规模了。他说我当时告诉他的这个思路，他信心也不大，只是抱着一试的心态，没想到真的不错，取得了很好的效果。听着他在电话里兴奋的声音，我告诉他，这就是品牌与营销的力量。