二、描述发烧友的“神奇”举动

无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

三、把需要转换成恐惧。

人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。

四、共谋。

共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。

五、说出消费者难以启齿的痛苦。

尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，女人是感性动物，尤其是18到30岁的中国女人，在传统社会的观念要求下，要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。

六、说他最不爱听的。

大概没有一本营销书敢这么提吧。

不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干，陌陌和阿迪达斯，感兴趣的可自行搜索。

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（本文作者关健明，来自知乎，网站小编依据原文进行编辑整理。）